Por Atul Raja
Cuando se trata de startups, las asociaciones son una forma estupenda de aumentar la visibilidad, impulsar el alcance de los clientes y desarrollar relaciones y alianzas beneficiosas con las principales partes interesadas del sector. Pero, ¿cómo puedes asegurarte de que tu startup forme asociaciones de éxito?
Aquí tienes 10 consejos que te ayudarán a empezar.
1. Investigue a su posible socio - Antes de ponerte en contacto con un socio potencial, asegúrate de haberle investigado a fondo a él y a su empresa. Así sabrás mejor lo que buscan y si encajan bien con tu startup.
2. Establecer objetivos claros - Asegúrese de que ambas partes han fijado objetivos claros para la asociación. Sin objetivos claramente definidos, será difícil medir el éxito o el fracaso al final del acuerdo.
3. Establecer una comunicación clara -Establece de antemano las normas básicas de comunicación para que no haya confusiones más adelante sobre a quién hay que dirigirse en determinadas situaciones o cuándo hay que tomar decisiones.
4. Utilizar la tecnología para agilizar los procesos - La tecnología ha facilitado la agilización de los procesos relacionados con las asociaciones empresariales. Considera la posibilidad de utilizar un software de gestión de proyectos u otras herramientas como Slack o Trello para gestionar las tareas relacionadas con la asociación de forma más eficiente y eficaz.
5. Disponer de un contrato sólido - Asegúrese de contar con un contrato antes de iniciar cualquier tipo de acuerdo formal de asociación con otra empresa o particular. Esto ayudará a proteger a ambas partes de problemas inesperados que puedan surgir durante el periodo del acuerdo de asociación.
6. Manténgase flexible - Las circunstancias pueden cambiar o evolucionar con el tiempo y requerir ajustes para que todas las partes implicadas en el acuerdo sigan siendo rentables y tengan éxito durante su duración.
7. Supervisar periódicamente los resultados - Para que cualquier problema se aborde con rapidez y eficacia antes de que sea lo suficientemente grave como para hacer descarrilar la asociación.
8. Celebrar juntos los hitos - Es una forma estupenda de establecer relaciones sólidas entre socios y, al mismo tiempo, crear un entorno en el que cada parte se sienta apreciada por la otra, lo que puede conducir a una mayor lealtad.
9 . Evaluar la asociación de forma continua- Para no perder ninguna oportunidad de crecimiento o mejora. Esto también ayuda a mantener bajo control a todos los implicados, asegurándose de que cumplen su parte según los términos acordados.
10 . Revisar las asociaciones anteriores y aprender de ellas -Esto no sólo permite a las nuevas empresas identificar lo que ha funcionado bien y lo que necesita mejorar, sino que también significa que las futuras asociaciones pueden avanzar sin problemas, ya que las lecciones aprendidas de experiencias pasadas pueden ayudar a dar forma a las futuras.
La creación de alianzas sólidas por parte de las startups es esencial si quieren seguir siendo competitivas en el desordenado panorama empresarial actual y asegurarse el éxito a largo plazo. Siguiendo estos diez consejos, las startups pueden sentar las bases para establecer asociaciones de éxito con empresas o particulares, al tiempo que se mantienen lo suficientemente ágiles como para adaptarse cuando sea necesario. Con una planificación cuidadosa y una evaluación periódica, las startups pueden aumentar al máximo sus posibilidades de establecer asociaciones fructíferas y crecer.
